Бизнес-акселератор

Бизнес-акселератор — модель поддержки бизнесов на ранней стадии, которая предполагает интенсивное развитие проекта в кратчайшие сроки. Для быстрого выхода на рынок проекту обеспечиваются инвестирование, инфраструктура, экспертная и информационная поддержка.

Для инвестиций на начальных стадиях бизнес-акселераторы привлекают инвесторов, как частных, так и институциональных, а также могут частично сами выступать в роли фонда. Бизнес-акселераторы наиболее распространены как форма поддержки IT-стартапов: проектов в области современных технологий и коммуникаций. Самыми известными акселерационными программами являются Y Combinator и Techstars. В России действуют аналогичные программы: InCube Accelerator и TexDrive.

Для основателей проектов участие в акселераторах бесплатно. Иногда взимается взнос за вхождение в программу (у американского акселератора Mass Challenge — $199).

Особенности

Акселераторы представляют собой ограниченные по времени программы поддержки стартапов, которые часто запускаются на базе фондов, бизнес-инкубаторов, технопарков. На короткий срок команда проекта помещается в такие условия, которые позволяют форсировано создать проект или прототип проекта, достаточно сильный для выхода на рынок и получения инвестиций.

Характерные признаки акселерационных программ для стартапов:

• Программа работает циклами, которые продолжаются ограниченный период времени (от 3 до 6 месяцев), в одном цикле принимает участие ограниченное количество проектов;
• Проекты представлены небольшими командами, которые имеют начальный прототип или оформленную концепцию. Акселераторы не работают с единичными предпринимателями. Проекты проходят сильную конкуренцию для участия (в программу попадают от 2 % до 6 % команд, подавших заявки).
• Проектам выделяются pre-seed инвестиции, которые расходуются на обеспечение жизни команды и разработку прототипа. Как правило, инвестиции предоставляются в обмен на небольшую долю в проекте для инвестора.
• Акселераторы обеспечивают проектам сильную экспертную поддержку, обучение, связи с потенциальными партнерами, инвесторами, освещение проекта в СМИ.
• Программа подразумевает интенсивную работу над проектом, участники работают над проектом full-time (частое требование многих программ — уйти с основной работы).

Большинство этих особенностей присущи всем бизнес-акселераторам. Они отличают акселерационные программы от других моделей поддержки бизнесов на ранней стадии.

Содержание акселерационных программ

Два основных преимущества, которые дают акселераторы — менторство в различных формах, совмещенное с экспертизой и обучением, а также небольшие инвестиции (так называемый life support для проекта).

Менторство

Менторство представляет собой постоянную работу предпринимателей с экспертами из разных областей. Это могут быть технологические, финансовые, юридические специалисты, бизнес-консультанты. Для работы в акселераторах приглашаются успешные предприниматели, активно проводятся образовательные программы, мастер-классы, коучинг.

Менторская поддержка является одним из главных достоинств акселераторов для молодых предпринимателей, так как на ранней стадии развития проекта важно избежать ошибок новичков. Экспертиза и профессиональная оценка проекта на этапе создания прототипа позволяет командам выходить на рынок с жизнеспособным продуктом. Это дает видение проекта, лучшее понимание рынка, позволяет выработать стратегию, изменять проект в соответствии с полученными знаниями.

Кроме того, сотрудничество с большим количеством экспертов позволяет стартапам наработать связи, благодаря чему им будет проще ориентироваться на рынке.

Инвестиции

Финансовая поддержка необходима стартапам для вхождения в программу. Во многих акселераторах инвест-партнёры участвуют на этапе рассмотрения заявок, и только те проекты, которые получают pre-seed инвестиции, могут участвовать в акселераторе.

С этим связана большая конкуренция проектов за участие в акселераторе. Конкуренция, в свою очередь, обуславливает изначально высокое качество проектов, попадающих в программу, так как уже на этом этапе проект должен выглядеть достаточно привлекательно для инвестора. Инвестиции предоставляют инвест-партнеры акселерационной программы. Иногда сам акселератор выступает в роли фонда, как в случае с Y Combinator^[1].

Pre-seed инвестиции покрывают расходы команды на протяжении работы в стартапе и позволяют заказывать сторонние разработки для подготовки прототипа проекта.

Прочие условия

Среди необязательных преимуществ, которые большинство акселераторов предоставляет проектам в разных комбинациях, можно выделить следующие:

• Обучение. Помимо менторства и консультаций непосредственно по проекту, многие программы включают мастер-классы, стажировки, лекции, воркшопы в смежных областях. Таким образом команды могут добрать знаний, которые необходимы для развития бизнеса и ведения его в дальнейшем.

• Инфраструктура. Акселераторы предоставляют проектам офисное пространство для работы, так же, как бизнес-инкубаторы или технопарки. Команда обеспечивается офисной техникой, доступом в интернет. Это обуславливает локальную привязку акселераторов: командам нужно переехать в город проведения программы.

• «Demo Day» и «Investor Day» — традиционная составляющая программ-акселераторов. Это мероприятия, в ходе которых команды представляют свои проекты потенциальным партнерам, инвесторам, прессе. Как правило, «Demo Day» и «Investor Day» проводятся в завершении всей программы или в конце какого-либо важного этапа программы. Эти события освещаются в прессе. Так проекту предоставляется возможность громко заявить о себе. Например, Y Combinator привлекает самых известных представителей Кремниевой Долины, часто проводится с участием знаменитостей^[2].

• Информационная поддержка. Акселераторы являются брендами, обладают связями и медийным влиянием, поэтому проекты получают широкое освещение в прессе еще на момент попадания в программу.

• Связи с инвесторами. Стартапы, работающие в акселерационных программах, изначально имеют больше внимания инвесторов. Это объясняется тем, что среди инвесторов акселераторы заработали хорошую репутацию. В акселераторы изначально попадают наиболее конкурентоспособные, сильные и перспективные проекты. Потенциально связи с инвесторами, которые получаются участники акселератора, повышают шансы на привлечение следующих раундов инвестиций.

• Экосистема. В программах принимает участие большое количество амбициозных предпринимателей и специалистов, которые постоянно общаются друг с другом. Таким образом, создается «гаражная» атмосфера и налаживаются профессиональные связи. Всё это формирует экосистему — сплоченное сообщество, объединенное общими интересами. Это дает перспективы для сотрудничества, создания совместных проектов людьми из разных команд и в целом оказывает благоприятное воздействие на развитие малого технологичного бизнеса.

Акселераторы в США и Европе

Предпосылки для появления

В США акселераторы воспринимаются как отдельная инкубационная технология.

Негосударственная поддержка стартапов в формате бизнес-инкубатора была популярна последние 30 лет. Инвесторы привыкли активно сотрудничать с инкубаторами, многие технологические компании создавали у себя внутренние инкубационные программы. Поэтому бизнес-акселераторы смогли быстро стать новой популярной моделью работы со стартапами и поиска компаний для инвестиций.

Первой попыткой создать ускоренную программу развития бизнеса стал IdeaLab — компания, основанная в 1996 Биллом Гроссом (Bill Gross). IdeaLab не работает в формате кратковременных цикличных программ, и команды часто приходят не со своими идеями, а получают идеи проектов от менеджмента программы. Этим IdeaLab отличается от современных акселераторов, однако главной особенностью была ориентация на ускоренное развитие проектов и предоставление им для этого необходимых ресурсов. К 2000 году компания достигла стоимости 8 млрд.

Современные акселераторы

Все акселераторы, которые работают в США в настоящий момент, можно считать «новой волной», так как они ориентированы на работу в условиях нового бизнеса. После «бума доткомов» рынок претерпел серьёзные изменения, что и обусловило отличия прото-акселератора IdeaLab от современных программ. Сегодняшний рынок предоставляет более благоприятные условия для развития технологических проектов, веб-сервисов и мобильных приложений.

Популярность акселераторов связывают именно с измененными условиями экономики. Они сделали менее дорогим выход на рынок технологического продукта. На ранней стадии проекту требуется не так много инвестиций, как раньше. Это позволяет инвестировать в IT-проекты на начальном этапе очень небольшие деньги (в американских акселераторах — от $10 000 до $50 000), и снижает риски.

Первой акселерационной программой новой волны стал Y Combinator в 2005. Он был создан Полом Грэмом, известным программистом и предпринимателем. Широкую популярность, которую получил Y Combinator, связывают с медийным влиянием и авторитетом Грэхэма. Фактически Y Combinator стал трендсеттером для всего бизнеса, хотя на самом деле не является классическим акселератором. Он работает как венчурный фонд — в проекты вкладываются деньги основателей программы (в отличие от классической схемы, в которой акселераторы «сводят» проекты с инвесторами). Однако в январе 2011 инвесторы Юрий Мильнер и Рон Конвей озвучили готовность инвестировать по $150 000 в каждый проект, который выпускается в Y Combinator^[3].

Techstars — самый известный классический акселератор. Он создан в 2007 инвесторами Дэвидом Коэном (David Cohen) и Брэдом Фелдом (Brad Feld). Techstars работает в 4 городах, по всему миру есть сеть последователей.

Первым крупным европейский акселератором стал Seedcamp, который начал функционировать в 2007 году, быстро расширил сферу на всю Европу и теперь привлекает до 2000 стартапов за год.

В настоящий момент во всем мире работает несколько сотен акселераторов.

Сравнение акселерационных программ

Программа	Страна	Длительность	Размер инвестиций	Условия менторства	Другие условия	Выпускники
IdeaLab	США	Нет данных	Нет данных	Консультации с экспертами. Финансовая и юридическая поддержка. Формирование стратегии и корпоративной культуры.	Офис Дизайн Маркетинг HR Исследования	eToys, Shopping.com, Tickets.com, Picasa, CitySearch
Y Combinator	США	3 месяца	$14,000 - $20,000 за 2-10% в проекте	Формат еженедельных ужинов с экспертами	Офис	Scribd, reddit, Airbnb, Dropbox, Disqus
Techstars	США	7 месяцев	До $18,000 за 6 % в проекте	Несколько сотен экспертов	Жесткие сроки этапов Офис	IntenseDebate
Seedcamp	Великобритания	12 месяцев	€50,000 за 8-10 % в проекте	Сотрудничают с 1200 экспертов. Обучающий форум Seedcamp Week	Мероприятия и ланчи, бизнес-поездка в США	Scoville
500startups	США	Нет данных	$25,000-$100,000 за 5 % в проекте	10-15 постоянных экспертов (Mentors In Residence), более 100 приглашаются для консультаций	Офис Дизайн Помощь в дистрибуции	SlideShare
Excelerate Labs	США	3 месяца (летом)	$25,000 за 6 % в проекте	Более 100 экспертов. Обеспечение связей для партнерства.	Офис	GiveForward, TapMe, PVPower
Mass Challenge	США	3 месяца	Победители программы получают $50,000-$100,000	Свой ментор у каждой команды. Консультации с экспертами, ежедневные мастер-классы и воркшопы	Офис Маркетинговая поддержка

Акселераторы в России

Программы, позиционирующие себя как бизнес-акселераторы, начали появляться в России с 2009 года. В настоящий момент акселерационные программы поддержки стартапов осуществляют Главстарт, Pulsar Venture, InCube, «Венчур-эксперт», Farminers. Российские акселераторы можно разделить на те, которые ориентированы на информационные технологии, и те, которые поддерживают разработки в разных областях науки и промышленности.

Бизнес-акселераторы в разных отраслях

Пульсар Венчур (Pulsar Venture) — консалтинговая компания из Казани, которая запустила программу ускоренного развития технологических проектов^[4]. Информационные технологии не являются приоритетным направлением для компании. Большинство проектов, с которыми работает Пульсар Венчур в настоящий момент, относятся к химии, медицине, инновациям в промышленности^[5]. В отличие от классических акселераторов, у Пульсар Венчур нет открытых условий участия, циклов программы и приема заявок через web-форму, которые является отличительной особенностью акселераторов. Компания ориентирована на работу с проектами своего региона и задействует местную инфраструктуру и ресурсы^[6]. Деятельность в области поддержки проектов Pulsar Venture определяет как «комплексное финансово-инвестиционное и консалтинговое сопровождение инновационных бизнес-проектов в формате аутсорсинга»^[7].

«Венчур-эксперт» позиционируется как бизнес-катализатором. Производится поддержка проектов таких направлений, как машиностроение, медицина и нанотехнологии. В настоящий момент функционируют две модели поддержки:

1) Программа «SEED» ориентирована на разработчиков, у которых есть функционирующий прототип проекта. Им предлагается превращение разработки в полноценный бизнес. Разработчик сохраняет статус партнёра, получает ресурсы и экспертизу для развития компании.

2) Программа «Quick start» ориентирована на компании первого года жизни, им предлагается корректировка бизнес-модели и помощь в поиске партнёра.

Оговаривается, что «Бизнес катализатор» получает вознаграждение только в случае удачного привлечения инвестиционных партнеров. Обе программы длятся 3 месяца и получают от 12 до 15 месяцев сопровождения проекта. Для участия в каждой из программ отбираются 15 проектов.

Бизнес-акселераторы для IT-проектов

Главстарт

Главстарт — компания IT-предпринимателя Аркадия Морейниса, которая осуществляет поиск и поддержку проектов в сфере информационных технологий. Компания позиционирует себя как акселератор и предлагает проектам работу на следующих условиях:

• инвестиции до $ 100 000, в среднем проекты получают 50-70 тысяч. Первый этап финансирования не должен превышать 10 тыс. долларов.
• выход на рынок в течение 12 месяцев (наиболее приемлемый срок — 9 месяцев)
• знакомство проектных команд с экспертами и инвест-партнерами
• доля Главстарта в проекте составляет 40 %^[8]
• рассматривают проекты от одного человека, но предпочтительно наличие команды

В отличие от классических американских акселераторов, у Главстарта нет циклической программы работы со стартапами. Важной единицей работы программы являются Startup Weekend. Это мероприятия для предпринимателей, которые происходят по всему миру, а Главстарт проводит их в разных городах России. Наибольшая часть работы с менторами и вхождения в программу осуществляется через Startup Weekend.

InCube Accelerator

Акселерационная программа бизнес-инкубатора InCube в наибольшей степени соответствует американской модель акселераторов, в частности Techstars. Запуск (начало приема заявок) состоялся в августе 2011 года . Программа обладает всеми особенностями акселераторов, главной целью которых является запуск сильного бизнеса с сжатые сроки. При этом основными инструментами построения сильного бизнеса декларируются работоспособная команда, менторство и обучение. InCube Accelerator работает только с проектами в области IT: веб-сервисы, SaaS, электронная коммерция, мобильные приложения. Необходимо наличие команды. Программа предлагает участникам:

• Менторство — общение с экспертами рынка для формирования концепции проекта, поиска ошибок и выработки стратегии. Консультации экспертов из России, Лондона, Кембриджа и Кремниевой долины.
• Мастер-классы по смежным областям, таким как брендинг, юзабилити, разработка.
• Рабочее пространство в бизнес-инкубаторе InCube.
• Финансирование. На три месяца каждой команде выделяются $20 000 pre-seed инвестиций.

Как и большинство акселераторов, InCube Accelerator предусматривает Investor Day и Demo Day. В настоящий момент из всех акселерационных программ InCube Accelerator больше других близок к модели американских акселераторов, которые стремятся соблюсти баланс интересов инвесторов и учредителей. Именно этим обусловлены небольшие инвестиции и такая же небольшая доля в проекте. Таким образом инвесторы не рискуют крупными суммами, а учредители при старте могут сохранить за собой большую долю в проекте и самостоятельность.

Farminers

Академия проектов Farminers — проект Алены Владимирской (Mail.ru, рекрутинговое агентство Pruffi) и одного из совладельцев Mail.ru Игоря Мацанюка.

Программа длится до 6 месяцев, а нее принимаются проекты на стадии идеи от команд (минимум 2 человека). Инвестиции составляют до $150,000 за долю в 40 % в проекте^[8]. Участникам предоставляются офисные помещения, оргтехника и консультации экспертов.

Для попадания в Farminers команда должна защитить проект перед экспертами. Рассматриваются массовые интернет-сервисы, обязательным условием является доступность сервиса с мобильных устройств.

В финале участия в программе проект представляется инвесторам.

TexDrive

Запуск бизнес-акселератора TexDrive состоялся в мае 2011 года. Программа акселерации проводится два раза в год (рабочая часть программы — с января по март и с июля по сентябрь) и суммарно длится 6 месяцев. Программа состоит из двух равных частей: подготовительной (сбор заявок, отбор проектов, оформление документов) и рабочей (работа над проектами). По окончании программы все проекты презентуются на «Дне инвестора».

Нет ограничения по отраслям, в которых должен работать проект.

TexDrive предлагает проектам работу на следующих условиях:

• 10 % компании акселератору;
• рабочее пространство на время работы программы;
• финансирование ($25 000 от TexDrive на старте, $100 000 от TexDrive лучшим проектам в конце программы);
• менторство — >100 экспертов в различных отраслях, >250 тысяч ключевых контактов в СНГ, Европе и США.

Акселераторы в Беларуси

Fenox IT

Инвестиционная компания с фокусом на финансирование интернет-проектов из стран СНГ.

Заявленная сумма инвестирования составляет от $20 тыс. до $1 млн. Акселератор Fenox IT был запущен в июле 2012 года при активном участии венчурного фонда с белорусскими корнями Fenox Venture Capital. Управляющей компанией выступает AVI Investment Company.

Fenox IT работает как с молодыми компаниями, так и с крупными проектами, которым необходимо финансирование для масштабирования и выхода на западный рынок.

Примечания

1. ↑ Y Combinator FAQ
2. ↑ [1]Y Combinator Demo Day
3. ↑ Milner, SV Angel Offer EVERY New Y Combinator Startup $150k
4. ↑ Сопровождение проектов
5. ↑ Pre seed
6. ↑ Инновационный Татарстан
7. ↑ UNOVA: Павел Королев, Pulsar Venture: «Бизнес-акселераторам важно не упускать рыночные возможности и перспективные бизнес-идеи». Новости инноваций, стартапов и венчу …
8. ↑ ^{1 2} ВЕДОМОСТИ — Ферма для стартапов