Метод анализа целей и средств

Метод анализа целей и средств

Метод анализа целей и средств - метод, применяемый в маркетинговых исследованиях потребителя.

Метод анализа целей и средств за­ключается в использовании модели цели—средства. Эта модель основана на связи между свойствами товара, заключениями покупателя и личными ценностями, выво­димой через многозвенный "ступенчатый" процесс: свойства продукта → заключения потребителя → личная оценка. В этой модели ценности представляют собой желаемое конечное состояние. У них может быть внешняя ориентация ("чувствовать свою значимость" или "чувствовать одобрение коллектива"), или они могут быть связаны с отношением личности к себе ("самооценка", "счастье", "безопасность", "аккуратность", "самореализация"). Свой­ства товара и заключения покупателя представляют собой средства достижения же­лаемых целей.

Модель цель-средство предполагает, что существует ассоциативная сеть, вклю­чающая свойства, выводы и ценности, отражающие реальные потребности, которые необходимо четко понимать при разработке содержания рекламного сообщения. По­этому эффективная реклама должна быть адресована ко всем уровням, а не только подчеркивать свойства продукта. Основные положительные суждения покупателя должны сообщаться посредством вербальных и визуальных методов, а движущей си­лой рекламы должен стать соответствующий уровень ценности предлагаемого товара.

Применение

Непосредственно сам метод анализа целей и средств может проводиться в двух вариантах:

  • 1) небольшое количество респондентов по выявленным ступеням цепочки оценивают большое количество брендов. Соответственно, плюс данного варианта состоит в том, что не надо обобщать данные в конце исследования, при этом качество проделанной работы зависит от опыта психолога или маркетолога, проводящего исследование.
  • 2) большое количество респондентов оценивает меньшее количество брендов. Меньшее количество брендов составляет неотъемлемую положительную сторону подобного исследования. Но при этом минусом здесь является то, что результаты большого количества брендов достаточно трудно обобщать, «страдает» точность результатов.

Эти два варианта, соответственно можно обозначить как групповой вариант метода и индивидуальный. Результаты могут быть представлены в графической древовидной диаграмме, которая еще называется иерархической картой ценностей. Информация, полученная после интерпретации, отражает понимание потребителем явной индивидуальной мотивации по отношению к данному классу продуктов.

Литература

Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент. – М.; Издательский дом «Вильямс», 1999


Wikimedia Foundation. 2010.

Игры ⚽ Нужна курсовая?

Полезное


Смотреть что такое "Метод анализа целей и средств" в других словарях:

  • метод — метод: Метод косвенного измерения влажности веществ, основанный на зависимости диэлектрической проницаемости этих веществ от их влажности. Источник: РМГ 75 2004: Государственная система обеспечения еди …   Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

  • Стилостатистический метод анализа текста — – это применение инструментария математической статистики в области стилистики для определения типов функционирования языка в речи, закономерностей функционирования языка в разных сферах общения, типах текстов, специфики функц. стилей и… …   Стилистический энциклопедический словарь русского языка

  • МЕТОД ОБУЧЕНИЯ — система последовательных взаимосвязанных действий учителя и учащихся, обеспечивающих усвоение содержания образования. М. о. характеризуется тремя признаками: обозначает цель обучения, способ усвоения, характер взаимодействия субъектов обучения.… …   Российская педагогическая энциклопедия

  • МЕТОД МНОГОМЕРНОГО ШКАЛИРОВАНИЯ — система методических приемов и способов сбора и обработки психологической, социально психологической и социологической информации для получения объективных данных о скрытых или явных закономерностях поведения (функционирования) сложных,… …   Социология: Энциклопедия

  • ГОСТ Р 51317.1.2-2007: Совместимость технических средств электромагнитная. Методология обеспечения функциональной безопасности технических средств в отношении электромагнитных помех — Терминология ГОСТ Р 51317.1.2 2007: Совместимость технических средств электромагнитная. Методология обеспечения функциональной безопасности технических средств в отношении электромагнитных помех оригинал документа: 3.17 анализ дерева… …   Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

  • Методы лингвостилистического анализа — – это совокупность различных приемов анализа текста (и его языковых средств), с помощью которых в стилистике формируются знания о закономерностях функционирования языка в различных сферах общения; способы теоретического освоения наблюдаемого и… …   Стилистический энциклопедический словарь русского языка

  • МИ 2335-2003: Государственная система обеспечения единства измерений. Внутренний контроль качества результатов количественного химического анализа — Терминология МИ 2335 2003: Государственная система обеспечения единства измерений. Внутренний контроль качества результатов количественного химического анализа: 6.2.2 Алгоритм проведения контрольной процедуры для контроля внутрилабораторной… …   Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

  • ФИЛОСОФИЯ АНАЛИЗА —         см. Аналитическая философия, Логического анализа философия. Философский энциклопедический словарь. М.: Советская энциклопедия. Гл. редакция: Л. Ф. Ильичёв, П. Н. Федосеев, С. М. Ковалёв, В. Г. Панов. 1983. ФИЛОСОФИЯ АНАЛИЗА …   Философская энциклопедия

  • ЛОГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ФИЛОСОФИЯ —         течение совр. аналитической философии, которое сводит философию к логич. анализу языка и возникающих при его использовании проблем средствами совр. формальной (ма тематич.) логики. Возникновение и развитие Л. а. ф. обусловливались… …   Философская энциклопедия

  • система — 4.48 система (system): Комбинация взаимодействующих элементов, организованных для достижения одной или нескольких поставленных целей. Примечание 1 Система может рассматриваться как продукт или предоставляемые им услуги. Примечание 2 На практике… …   Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»