VALS

VALS

ВАЛС (VALS, аббр. от англ. values and life styles — человеческие ценности и стили жизни) - исследование американских учёных, и выявленные в ходе него система мотивации и жизненные ценности различных категорий потребителей.

Данное исследование проводилось в Стэнфордском исследовательском институте (СИИ) под руководством Уилиса Хармона с конца 60-х годов. Изначально оно называлось «Меняющийся облик Человека». В итоге это исследование переросло в крупную программу, известную как ВАЛС (от англ. values and life styles — человеческие ценности и стили жизни), финансируемую ведущими корпорациями США. К 1987 году среди «потребителей» результатов разработок по этой программе числилось уже 135 компаний, в том числе такие гиганты деловой Америки, как телекомпания Си-би-эс, «Ситикорп», «Крайслер» и др. [1]

В ходе исследования были выявлены следующие

Категории потребителей

1. Движимые нуждой. 2. Побуждаемый извне. 3. Побуждаемые изнутри. 4. Интегрированные(комбинация ценностей, порождаемых мотивацией извне и изнутри).

Движимые нуждой консервативны, для них основные ценности - устойчивость, стабильность, надежность. Их можно подразделить на Борцов за выживание и борцов с нуждой. Борцы за выживание - отчаялись что либо изменить. Чаще всего это пенсионеры. Борцы с нуждой стремятся переместиться в другие слои.

Побуждаемые извне - типичные представители общества потребление. Все их цели и устремления навязаны им - явно или скрыто - окружением(реклама, пиар, проч. методы стимулирования сбыта).

Побуждаемые изнутри - их нужды и запросы порождены их личными чертами характера или склонностями. Прежде всего они озабочены своим внутренним ростом. (в этом можно увидеть истоки современного дауншифтинга.

Интегрированные - лучшие лидеры: сочетая мотивацию внутреннюю и внешнюю, способны составить комплексную картину мира.

Программа ВАЛС является одним из базисов современного маркетинга.

Примечания

  1. ↑ http://bibliotekar.ru/biznes-23/27.htm

Wikimedia Foundation. 2010.

Игры ⚽ Нужна курсовая?

Полезное


Смотреть что такое "VALS" в других словарях:

  • Vals — steht für: Geografie: Vals GR, eine Gemeinde im Kanton Graubünden, Schweiz Vals (Tirol), eine Gemeinde im Bezirk Innsbruck Land, Tirol, Österreich Vals (Mühlbach), ein Ortsteil von Mühlbach in Südtirol Vals (Ariège), eine Gemeinde im… …   Deutsch Wikipedia

  • Vals — is the Spanish word for waltz. Vals may also refer to: * Vals (Peruvian), a Peruvian style of music * VALS, Values And Lifestyles, a psychographic segmentation toolPlaces*Vals les Bains, France *Vals, Ariège, France *Vals, Switzerland *Vals,… …   Wikipedia

  • vals — VALS, valsuri, s.n. Dans în măsura de trei timpi, cu mişcări relativ vioaie, care se dansează în perechi; melodie după care se execută acest dans. [var.: (înv. şi pop.) valţ s.n.] – Din fr. valse, germ. Walzer. Trimis de bogdanrsb, 13.09.2007.… …   Dicționar Român

  • vals — ‘Baile de origen alemán que se baila en pareja’ y ‘música de este baile’: «Hace un año, mientras estaba tocando un vals, se oyó en toda la casa como un bombazo» (Tomeo Mirada [Esp. 2003]). En algunos países de América, especialmente en el Perú,… …   Diccionario panhispánico de dudas

  • VALS — Values and life styles ценности и образ жизни. Система группирования потребителей в соответствии с психологическими и социологическими теориями. Эта концепция используется для предсказания поведения консьюмеров в процессе принятия решения о… …   Словарь бизнес-терминов

  • Vals — Vals, 1) (St. Petersthal), ein 5 Stunden langes Thal im Bezirk Glenner des Schweizercantons Graubündten, zieht sich vom Valserbach durchströmt zwischen dem Valserberg (od. Cuolm da V., 8170 Fuß hoch mit Gletscherpfad in 7680 Fuß Übergangshöhe… …   Pierer's Universal-Lexikon

  • Vals — Vals, Flecken im franz. Depart. Ardêche, hat 2800 E., 4 sehr kräftige Mineralquellen (Eisensäuerlinge) …   Herders Conversations-Lexikon

  • vals — Mot Monosíl·lab Nom masculí …   Diccionari Català-Català

  • vals — vȁls m <N mn vàlsovi> DEFINICIJA knjiš. valcer kao glazbeni oblik ETIMOLOGIJA fr. valse …   Hrvatski jezični portal

  • vals — sb., en, e, ene, i sms. valse , fx valsetakt, valsetrin …   Dansk ordbog

  • vals — (Del al. Walzer, de walzen, dar vueltas). 1. m. Baile, de origen alemán, que ejecutan las parejas con movimiento giratorio y de traslación. Se acompaña con una música de ritmo ternario, cuyas frases constan generalmente de 16 compases, en aire… …   Diccionario de la lengua española


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
… Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»