Продвижение продаж


Продвижение продаж

Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

Стимулирование сбыта включает в себя:

  • Стимулирование розничной торговли:
    • дополнительные сделки с компаниями-продавцами
    • конкурсы для компаний-продавцов или их персонала
    • предоставление специальной рекламной поддержки при условии
  • Стимулирование потребителей:
    • предоставление бесплатных образцов
    • скидки
    • подарочные предложения
    • конкурсы и розыгрыши

Мероприятия по стимулированию потребителей часто проводятся непосредственно в местах продаж (общепринято употребление термина POS — сокращение от ангийского point of sale). При этом, POS мероприятия, для большей эффективности, могут предварительно рекламироваться, а также красочно и броско оформляются для привлечения внимания потребителей. Стимулирование сбыта применительно к аудио- и видеопродукции, компьютерным играм, Интернет-сайтам часто называется «раскруткой» (например «раскрутка музыкальной группы»).

Основной целью коммерческой деятельности, как известно, является прибыль. Прибыль — это то, ради чего люди и занимаются бизнесом, при этом они заинтересованы в постоянном увеличении этой самой прибыли. Увеличение прибыли происходит за счет привлечения новых потребителей к покупке произведенных товаров и услуг.



Wikimedia Foundation. 2010.

Смотреть что такое "Продвижение продаж" в других словарях:

  • продвижение продаж — Непосредственное стимулирование сбыта. В самом широком смысле представляет все виды деятельности, связанные с предоставлением информации, в том числе коммерческой рекламы, о товаре или услуге, их характеристик, степени соответствия осознанным… …   Справочник технического переводчика

  • Продвижение продаж — (от англ. sales promotion) одна из разновидностей маркетинговых технологий, деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя (нередко в короткие сроки). Как правило, включает… …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

  • ПРОДВИЖЕНИЕ — [англ. promotion поощрение, содействие, стимулирование] использование разнообразных методов маркетинга и инструментов маркетинговых коммуникаций, позволяющих успешно выводить товар на рынок, стимулировать продажи и создавать лояльных компании… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • Индекс розничных продаж — (Core retail sales) Определение розничных продаж, формы и виды розничных продаж Информация об определении розничных продаж, формы и виды розничных продаж Содержание Содержание 1.Розничные . Определение термина Методические указания по расчету… …   Энциклопедия инвестора

  • СОДЕЙСТВИЕ ПРОДАЖАМ — [англ. Sales Promotion] разновидность маркетинговых коммуникаций; метод продвижения продаж, преследующий цель изменить установки реального и потенциального потребителя за очень короткое время (в литературе в качестве терминов, близких по значению …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • Стимулирование сбыта — Маркетинг Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективность ( …   Википедия

  • Промоушен — Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion  продвижение продаж)  это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара  от… …   Википедия

  • Промоушн — Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion  продвижение продаж)  это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара  от… …   Википедия

  • Сейлз промоушн — Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion  продвижение продаж)  это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара  от… …   Википедия

  • Сейлз промоушен — Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion  продвижение продаж)  это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара  от… …   Википедия

Книги

Другие книги по запросу «Продвижение продаж» >>