Маркетинговые концепции фирмы


Маркетинговые концепции фирмы

Содержание

Определения

Концепция маркетинга- это совокупность (единый комплекс) основных взглядов и методов ведения бизнеса, которые направлены на достижение стратегических целей компании: удовлетворение потребителя и получение прибыли.
Концепция маркетинга - задачи, решение которых необходимо для осуществления маркетинговой деятельности фирмы.

Суть маркетинговой концепции фирмы

Суть маркетинговой концепции ведения бизнеса заключается в том, что деятельность всего предприятия (работа всех подразделений)

направлена на клиента и удовлетворение его потребностей с целью завязывания с ним постоянных деловых отношений.

Разнообразие потребностей, разнообразие способов удовлетворения выразилось в 4х принципах мультиатрибутивной концепции товаров:
  1. Потребитель приобретает не товар, а пользу которая заключается в товаре ( дрель – дырка).
  2. Разные товары могут удовлетворять одну и ту же потребность (новые идеи для бизнеса).
  3. Каждый товар представляет собой совокупность атрибутов (определенные свойства или качества товара, которую потребитель ищет в товаре).
  4. Один и тот же товар может удовлетворять разные потребности.
Маркетинг является важнейшим направлением деятельности предприятия.

Основные этапы развития концепции маркетинга в США и Западной Европе

1. Производственная концепция (концепция, ориентированная на производство)
  • Потребители отдают предпочтение доступным и недорогим товарам.
  • Актуальна для бизнеса в период экономического спада.
  • Основные проблемы фирм связаны с приобретением факторов производства и финансированием этого производства. Конкуренция полностью отсутствует. Предприятия сконцентрированы на достижение эффективности производства за счет дешевого сырья, снижения цен и массовый сбыт.
2. Товарная концепция (концепция, ориентированная на товар)
  • Потребитель отдает предпочтения продукции с наивысшим качеством.
  • Актуальна в период экономического и технологического подъема. На рынок поступает больше товаров, чем потребитель может приобрести.
  • Проблемой становится сбыт, не смотря на увеличении рекламы. Повышение качества продукции за счет создания новых образцов товара.
3. Ориентация на продажи (на сбыт)
  • Потребители добровольно никогда не будут покупать продукцию фирмы, поэтому фирма должна вести агрессивную политику продаж и интенсивное продвижение товаров на рынок.
  • Для фирм с ограниченным сегментом рынка сбыта.
  • Цель фирмы ориентироваться на сбыт, но не производство и продажа товаров в которых нуждается рынок.
  • Таким образом, маркетинг направлен на увеличение сбыта, за счет увеличения рекламы и сбытовых усилий (разнообразия средств и методов продаж).
4. Собственно маркетинг (В середине 50-х годов 20 века)
  • При ориентации на продажи внимание менеджмента сосредоточено на нуждах продавца, а в маркетинге на нужды покупателей.
  • При ориентации на потребителя разнообразным становятся инструменты маркетинга: реклама и способы сбыта, ценообразование, обеспечение доступности.
5. Социально-ответственный маркетинг (гуманистический и экологический)
  • Учитываются в бизнесе социальные этические проблемы. Сторонники основываются на достижении определенного баланса между прибылью фирмы, удовлетворением клиента и общественными интересами.
  • Появляется третья сторона – социум и ответственность перед ними. Ответственность за ложную информацию в рекламе.

Список использованной литературы

  1. Абрамова Г.П., Касаев Б.С., Гаджинский А.М., Маркетинг - Инфра-М, 2003 - 173 стр.
  2. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяева В.В., - Маркетинговые коммуникации – Издательство Дашков и К, Москва, 2005



Wikimedia Foundation. 2010.

Смотреть что такое "Маркетинговые концепции фирмы" в других словарях:

  • Аналитика — (Аnalytics) Понятие аналитика, финансовая аналитика, аналитика рынка Информация о понятии аналитика, аналитика валютных и фондовых рынков, финансовая аналитика Содержание Содержание 1. Бизнес аналитика Общие понятия Целостная картина… …   Энциклопедия инвестора

  • Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… …   Энциклопедия инвестора

  • Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност …   Википедия

  • Оптовые запасы — (Wholesale Inventories) Определение оптовых запасов, торговые и складские запасы Информация об определении оптовых запасов, торговые и складские запасы Содержание Содержание Виды запасов и их характеристики Торговые и складские запасы Принципы… …   Энциклопедия инвестора

  • Инновация — (Innoatsiya) Определение инноваций, инновационная деятельность Определение инноваций, инновационная деятельность, инновационная политика Содержание Содержание Общее определение новаций Инновация и др. похожие понятия Что такое новация Основы… …   Энциклопедия инвестора

  • Антикризисное управление — (Crisis management) Содержание Содержание 1. Понятие «» 2. Принципы стратегического антикризисного управления 3. Кризисные факторы 4. Направления антикризисного управления 5. Универсальные средства антикризисного управления 6. Смена ориентации… …   Энциклопедия инвестора

  • Девелопмент — (Development) Определение девелопмента, девелопмент недвижимости Информация об определении девелопмента, девелопмент недвижимости Содержание Содержание 1. 2. Полный комплекс мероприятий девелопмента Разработка концепции проекта Изменение… …   Энциклопедия инвестора

  • Менеджер — (Manager) Профессия менеджер, обязанности и инструкция менеджера, менеджер организации Информация о профессии менеджер, обязанности и инструкция менеджера, менеджер организации Содержание Содержание Профессия менеджер Общественные аспекты… …   Энциклопедия инвестора

  • Оптовый рынок — (Wholesale market) Важный элемент инфраструктуры определенного региона и даже страны Элемент, который гарантирует сильную позицию фирм и субъектов Содержание Содержание Оптовый Сущность . Роль и функции оптовой торговли. Биржевая форма оптовой… …   Энциклопедия инвестора

  • Покупатель — (Purchaser) Определение покупателя, права покупателя, покупательские критерии Инфоормация об определении покупателя, права покупателя, покупательские критерии Содержание Содержание Определение Таинственный покупатель Цели и задачи исследования… …   Энциклопедия инвестора

Книги