Cost Per Action

Cost Per Action

Cost Per Action (англ. цена за действие) — модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте рекламодателя. CPA-модель является одним из самых экономически-эффективных вариантов оплаты рекламы, поскольку рекламодатель платит не за показы или клики, эффективность которых крайне сложно измерить, а за конкретных потребителей, подтвердивших интерес к продукту целевыми действиями.

Содержание

Виды действий

Действия, оплачиваемые рекламодателем, в каждом конкретном случае могут быть разными. Но наиболее часто встречаются следующие виды действий.

  • Лиды (модель CPL)
  • Покупки (модель CPS)
  • Посещение нескольких страниц сайта
  • Посещение целевой страницы сайта
  • Загрузка файла
  • Просмотр ролика
  • Просмотр прайс-листа
  • Заполнение формы заказа или обратной связи

Трактовка термина в странах СНГ и за рубежом

На Западе существует весьма распространенная трактовка термина CPA — Cost Per Acquisition — цена за приобретение. Это объясняется тем, что CPA-модель оплаты часто используется при рекламе онлайн-магазинов, для которых приобретение продукта покупателем и есть то действие, которое оплачивают рекламодатели. Стоит отметить, что в России и странах СНГ данная трактовка термина не прижилась и вместо неё используется аббревиатура-аналог, CPS (Cost Per Sale) — оплата за осуществленную продажу.

Различия между CPA и CPL

Одним из видов CPA является генерация лидов, которая называется CPL (Cost Per Lead). Подразумевается, что при генерации лидов рекламодатель получает контактные и демографические данные пользователей, а в случае CPA он получает последовательность действий, которые могут быть анонимными. Например, участие в голосовании, посещение определенных страниц сайта, бронирование товара без указания контактных данных.

Рекламодатели, которым выгодно использовать оплату за действия

Оплата рекламы за действия подходит не всем. Во-первых, речь идёт только о товарной рекламе. Во-вторых, модель CPA эффективна для компаний, которые используют Интернет как один из основных каналов продаж. Как правило, на сайтах присутствуют целевые страницы, которые являются источником звонков, писем, заявок, лидов и онлайн-покупок.

  • интернет-магазины
  • банки, страховые компании и финансовые брокеры
  • лечебные и оздоровительные учреждения
  • сайты по трудоустройству
  • образовательные учреждения
  • сервисы по покупке и бронированию билетов
  • агентства недвижимости,
  • туристические компании
  • компании, предоставляющие бизнес-услуги
  • компании, предоставляющие услуги населению
  • онлайн-игры
  • хостинг-провайдеры

Развитие оплатной модели CPA в России

Прообразом модели CPA можно считать различные партнерские программы, широко распространенные еще в доинтернетную эпоху. Первые рекламные кампании в интернете по модели CPA были точной калькой оффлайновых версий партнерских программ: на сайте рекламодателя устанавливалась форма заказа, в одну из строк которой предлагалось вписать имя человека, который способствовал совершению покупки. Достаточно быстро, механизм подобных акций был усовершенствован и партнеры рекламодателя начали получать специальную личную ссылку на форму заказа (реферальную ссылку), благодаря которой можно было отслеживать покупателей приведенных каждым отдельным партнером. Реферальные программы такого рода до сих пор остаются популярны в сегменте развлекательных сайтов, интернет-магазинах, MMORPG, а также ресурсов посвященных заработку в Сети.

Следующим этапом развития CPA модели стало её распространение в качестве готового рекламного продукта со стороны баннерных сетей. Это позволило избавить рекламодателя от установки сложного программного обеспечения для управления партнерской программой на своем сайте и переложить все технические вопросы на плечи специалистов баннерной сети. Вместе с уникальными ссылками для каждого отдельного партнера, стали использоваться специальные cookies, которые позволили отследить все шаги пользователя, от просмотра баннера до совершения заполнения формы или совершения покупки.

Ссылки

 Оригинальная статья в Википедии (англ.).

Wikimedia Foundation. 2010.

Игры ⚽ Поможем написать реферат

Полезное


Смотреть что такое "Cost Per Action" в других словарях:

  • cost per action — UK US noun [U or C] (ABBREVIATION CPA) ► E COMMERCE, MARKETING the amount of money that is charged to a company, etc. that advertises on a website each time someone buys a product, fills out a form, etc. after clicking on the advertisement on the …   Financial and business terms

  • Cost per action — Internet marketing Display advertising Email marketing E mail marketing software Interactive advertising …   Wikipedia

  • Cost Per Engagement — (CPE) is an online advertising pricing structure introduced into the market in 2008. [ [http://www.techcrunch.com/2008/07/09/videoegg launches new video ad units maybe youtube should pay attention TechCrunch] , TechCrunch (2008 7 9)] Differing… …   Wikipedia

  • Cost per click — (CPC) is the amount of money an advertiser pays search engines and other Internet publishers for a single click on its advertisement that brings one visitor to its website.ee also* Ad serving * Click through rate (CTR) * Compensation methods *… …   Wikipedia

  • Cost per impression — Internet marketing Display advertising Email marketing E mail marketing software Interactive advertising …   Wikipedia

  • Cost per engagement — The term Cost Per Engagement was originated in late 2006 by Highedge, Inc., the company that developed the Brickfish social media advertising network. Highedge, Inc. owns the Cost Per Engagement trademark. Cost Per Engagement is the online… …   Wikipedia

  • Cost per mille — For CPM related to internet marketing, see Cost per impression ECPM redirects here. It is also short for European Christian Political Movement. Cost per mille (CPM), also called cost ‰ and cost per thousand (CPT) (in Latin mille means thousand),… …   Wikipedia

  • Cost per Activity — Internet marketing Display advertising Email marketing E mail marketing software Interactive advertising …   Wikipedia

  • Cost per Lead — Internet marketing Display advertising Email marketing E mail marketing software Interactive advertising …   Wikipedia

  • Value Per Action — (VPA) refers to an online marketing business model similar to the Cost Per Action (CPA) model. While Cost Per Action provides a low risk arrangement in which the seller only pays an advertising fee when a consumer takes action (such as purchasing …   Wikipedia


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»