Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» (англ. How to Win Friends and Influence People) — наиболее известная книга Дейла Карнеги, вышедшая 12 ноября 1936 года и изданная на многих языках мира.

Книга представляет собой собрание практических советов и жизненных историй. Карнеги обширно пользуется цитатами известных успешных людей и использует в качестве примеров опыт своих учеников, друзей и знакомых. Менее чем за год было продано более миллиона экземпляров книги (еще при жизни автора только в США было продано более 5 млн экземпляров). На протяжении десяти лет книга числилась в списках бестселлеров газеты «The New York Times», что до сих пор является абсолютным рекордом.

Содержание

Основные принципы книги

Способы располагать людей к себе

  • Проявляйте живой интерес к другим людям.
  • Улыбайтесь, это очень простой способ произвести выгодное для вас первое впечатление.
  • Для человека один из самых приятных звуков — звук собственного имени.
  • Будьте хорошим слушателем, поощряйте других рассказывать вам о себе.
  • Ведите разговор в круге интересов вашего собеседника.
  • Искренне давайте людям почувствовать их значимость.

Способы склонять людей к своей точке зрения

  • Единственный способ выиграть спор — это уклониться от него. Споря, вы не можете выиграть.
  • Проявляйте уважение к мнению других, никогда не говорите человеку, что он неправ.
  • Если вы неправы, признайте это сразу и чистосердечно.
  • Сразу покажите человеку ваше доброжелательное отношение.
  • Пусть ваш собеседник с самого начала будет вынужден отвечать вам «да».
  • Старайтесь, чтобы ваш собеседник говорил больше, чем вы.
  • Пусть ваш собеседник почувствует, что идея принадлежит ему; это поможет вам добиться сотрудничества.
  • Попытайтесь встать на точку зрения оппонента.
  • Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других людей.
  • Взывайте к благородным побуждениям.
  • Придавайте своим идеям наглядность, иллюстрируйте их.
  • Попробуйте бросить вызов, когда ничего не действует.

Способы изменить человека, не нанеся ему обиды

  • Если вы должны указать человеку его ошибку, начните с похвалы и признания достоинств человека.
  • Обращая внимание людей на их ошибки, делайте это в косвенной форме.
  • Прежде чем критиковать другого, расскажите о своих собственных ошибках.
  • Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы.
  • Давайте человеку возможность сохранить своё лицо.
  • Искренне и щедро хвалите человека за любой успех.
  • Создайте человеку доброе имя, чтобы он стал жить, сохраняя его.
  • Поощряйте человека; дайте ему понять, что недостатки легко исправить, а предстоящее дело интересно и легковыполнимо.
  • Делайте так,чтобы ваши поручения было приятно выполнять.

Ссылки


Wikimedia Foundation. 2010.

Поможем со сдачей теста

Смотреть что такое "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" в других словарях:

  • Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей — Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей How to Win Friends and Influence People …   Википедия

  • Карнеги Дэйл (Carnegie) - биография. — Карнеги Дэйл (Carnegie) биография. Карнеги Дэйл (Carnegie, Dale) (1888 1955) Карнеги Дэйл (Carnegie) Биография Американский педагог, психолог, писатель. Дейл Карнеги родился 24 ноября 1888 на ферме Меривилль в Миссури. Cемья жила в большой… …   Сводная энциклопедия афоризмов

  • Карнеги, Дейл — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Карнеги. Дейл Карнеги Dale Carnegie Имя при рождении: Дейл Брекенридж Карнеги …   Википедия

  • 1 ноября — Католическая церковь отмечает праздник Всех Святых Два первых ноябрьских дня в католической церкви посвящены памяти усопших: День Всех Cвятых (1 ноября) и День поминовения усопших (2 ноября) следуют один за другим. Праздник имеет глубокие… …   Энциклопедия ньюсмейкеров

  • КАРНЕГИ Дейл — (Dale Carnegie, также Carnegey) (24 ноября 1888, Мэривилл, шт. Миссури 1 ноября 1955, Форест Хиллс, шт. Нью Йорк), американский писатель публицист, педагог психолог. Родился в бедной семье; работал коммивояжером, был актером. Ораторским… …   Энциклопедический словарь

  • 24 ноября — 81 год назад (1927) открылся Московский государственный театр оперетты 24 ноября 1927 года в помещении театра «Аквариум» опереттой Михаила Багриновского «Игра с джокером» (постановка Рубена Симонова и Григория Ярона)… …   Энциклопедия ньюсмейкеров

  • Дейл Карнеги — Dale Breckenridge Carnegie Имя при рождении: Дейл Брекенридж Карнеги Дата рождения: 24 ноября 1888 …   Википедия

  • Дэйл Карнеги — Дейл Карнеги Dale Breckenridge Carnegie Имя при рождении: Дейл Брекенридж Карнеги Дата рождения: 24 ноября 1888 …   Википедия

  • Карнеги, Дэйл — Дейл Карнеги Dale Breckenridge Carnegie Имя при рождении: Дейл Брекенридж Карнеги Дата рождения: 24 ноября 1888 …   Википедия

  • Карнеги Д. — Дейл Карнеги Dale Breckenridge Carnegie Имя при рождении: Дейл Брекенридж Карнеги Дата рождения: 24 ноября 1888 …   Википедия

Книги

Другие книги по запросу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» >>


Поделиться ссылкой на выделенное

Прямая ссылка:
Нажмите правой клавишей мыши и выберите «Копировать ссылку»