Сейлз промоушен


Сейлз промоушен

Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion — продвижение продаж) — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

Стимулирование сбыта включает в себя:

  • Стимулирование розничной торговли:
    • дополнительные сделки с компаниями-продавцами
    • конкурсы для компаний-продавцов или их персонала
    • предоставление специальной рекламной поддержки при условии
  • Стимулирование потребителей:
    • предоставление бесплатных образцов
    • скидки
    • подарочные предложения
    • конкурсы и розыгрыши

Мероприятия по стимулированию потребителей часто проводятся непосредственно в местах продаж (общепринято употребление термина POS — сокращение от ангийского point of sale). При этом, POS мероприятия, для большей эффективности, могут предварительно рекламироваться, а также красочно и броско оформляются для привлечения внимания потребителей. Стимулирование сбыта применительно к аудио- и видеопродукции, компьютерным играм, Интернет-сайтам часто называется «раскруткой» (например «раскрутка музыкальной группы»).

Основной целью коммерческой деятельности, как известно, является прибыль. Прибыль — это то, ради чего люди и занимаются бизнесом, при этом они заинтересованы в постоянном увеличении этой самой прибыли. Увеличение прибыли происходит за счет привлечения новых потребителей к покупке произведенных товаров и услуг.



Wikimedia Foundation. 2010.

Смотреть что такое "Сейлз промоушен" в других словарях:

  • СЕЙЛЗ ПРОМОУШЕН — Sales Promotion непосредственное стимулирование сбыта. В самом широком смысле представляет собой все виды деятельности, связанные с предоставлением информации, в том числе и коммерческой рекламы о товаре или услуге, их характеристик, степени… …   Словарь по рекламе

  • Промоушен — Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion  продвижение продаж)  это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара  от… …   Википедия

  • КУПОН — 1. средство сейлз промоушен, предъявление которого гарантирует получение определенных льгот. Вкладывается обычно в упаковку товара или прилагается к рекламному объявлению в прессе. 2. средство прямого сбыта, приложение к рекламному объявлению,… …   Словарь по рекламе