ОГРАНИЧИТЕЛЬНАЯ ПРАКТИКА СБЫТА

ОГРАНИЧИТЕЛЬНАЯ ПРАКТИКА СБЫТА

(exclusive dealing) Соглашение между производителем и реализатором определенных товаров, предусматривающее заключение торговых сделок исключительно между ними. Оно может быть общим либо распространяться на отдельную страну или регион. В некоторых случаях ограничительная практика сбыта означает, что фирма, осуществляющая розничную торговлю, берет на себя обязательство реализовывать только товары одного производителя; в других случаях производитель соглашается продавать свою продукцию в данном регионе только через одно торговое предприятие; возможно и одновременное использование обеих форм. Подобная практика ограничений часто подвергается критике на том основании, что она препятствует развитию торговли. Иногда экономия на масштабах делает фактические торговые потоки, обусловленные такого рода соглашениями, экономически эффективными, однако существует мнение, что в таких случаях аналогичный результат мог бы быть достигнут чисто рыночным путем и, следовательно, необходимости в соглашениях нет. Сторонники ограничительной практики сбыта в свою очередь утверждают, что подобные соглашения способствуют внедрению эффективных схем торговли и защищают обе стороны от враждебных действий друг друга. Если одна из сторон уже вложила капитал в оборудование, предназначенное для ведения торговли с другой стороной, этот ее партнер может попытаться добиться для себя более выгодных условий сделок, угрожая вступить в деловые отношения с иными поставщиками – конкурентами данной стороны; соглашения об ограничительной практике сбыта помогают предотвращать подобные ситуации. Кроме того, поставщики нередко опасаются, что их репутация может серьезно пострадать, если их товары будут распространяться неквалифицированными реализаторами. Они могут опасаться и того, что потребители не смогут разобраться, что не удовлятворяющие их по качеству товары, продающиеся в торговых точках, принадлежащими по их мнению данным производителям, в действительности не имеют к ним никакого отношения.

Экономика. Толковый словарь. — М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000.