Конфликт В Сбытовом Канале

(channel conflict) Разногласия между участниками торгово-распределительной сети (cм.: "капитан" сбытового канала (channel captain). Горизонтальный конфликт в сбытовом канале – это конфликт между розничными торговцами, который возникает в тех случаях, когда один из них полагает, что другой либо слишком жестко конкурирует с ним по ценам, либо вторгается – путем размещения рекламы – на его торговую территорию. Вертикальные конфликты возникают между розничными торговцами и их поставщиками, когда одна из сторон чувствует свое превосходство над другой.