РАСПРОСТРАНЕНИЕ НОВИНКИ /НОВОВВЕДЕНИЕ

(diffusion of innovation) Процесс увеличения числа потребителей нового продукта или новой услуги. Сначала новый продукт покупают только те, кто испытывает к нему доверие либо любит рисковать и пробовать все новое. После того как продукт завоевывает доверие среди группы любителей всего нового, на рынок выходит уже большая по численности группа покупателей. Эти люди, называемые лидерами в формировании мнения (opinion leaders), в свою очередь способствуют более широкому принятию новинки покупателями. Процесс распространения может быть ускорен путем придания новому продукту большей привлекательности, например бесплатной раздачей покупателям образцов или установлением специальных цен "представления" товара.