Сегментация Рынка

(market segmentation) Разделение рынка (market) на однородные группы потребителей, каждая из которых может по-разному реагировать на различные факторы маркетинга компании (marketing mix). Существует множество способов сегментации рынка; к наиболее традиционным относится разделение потребителей по возрасту, полу, размеру семьи, доходу, роду занятий и социальному положению. В последние годы стал популярным метод геодемографической сегментации (geodemographic segmentation), когда выделяются регионы расселения/жилые зоны по общности образа жизни людей, что позволяет ожидать приобретения ими определенных видов продукции. Другим часто используемым методом является сегментация по получаемой выгодепользе (benefit segmentation); так, рынок зубной пасты может быть разделен на рынок, потребители которого в основном заинтересованы в сохранении своих зубов, и на рынок, где основным мотивом потребления является вкус и аромат свежести зубной пасты. После выявления сегментов рынка продавец для укрепления на нем может разрабатывать конкретное сочетание факторов маркетинга, например давая свою рекламу только в газетах, которые читают потребители данного сегмента рынка. В целях получения реальной отдачи сегмент рынка должен быть достаточно большим, чтобы оправдать затраты, связанные с укреплением на нем.