О чем эта книга
Эта книга изменит ваше отношение к запуску собственного бизнеса.
Многие считают, что предпринимательству научить невозможно, но это не так - выдающиеся бизнесмены не рождаются особенными, а просто создают хороший продукт. Все процессы, необходимые для создания инновационного продукта и запуска стартапа, соединены в книге в общий пошаговый план действий, который может понять и применить любой человек, если приложит к нему некоторые усилия.
Из книги вы узнаете:

почему при запуске бизнеса самое важное - четкий фокус и цель;

с какими трудностями сталкивается большинство предпринимателей и как с этими трудностями справиться;

как использовать инновации, чтобы выделяться на рынке (инновации - это не только технологии).
Начинаете ли вы первое дело или запускаете очередной стартап - использование рекомендаций из этой книги повысит шансы вашего бизнеса на рынке и поможет вам создать продукт, который нужен людям.

Для кого эта книга
Это книга для всех, кто планирует открыть свой бизнес или уже сделал это.

Цитаты из книги

Командная работа
На одном из факультетов МТИ я читаю курс "Новые предприятия", где обучаю студентов создавать свои компании. Слушатели должны сформировать группы за две недели. Выбор сооснователей чрезвычайно важен. Исследования в МТИ показывают, что бизнес, у истоков которого стояла группа людей, успешнее, чем основанный одним человеком.

Главное условие для бизнеса
Неважно, какой у вас бизнес. Продукт, технология, бизнес-план, деловая интуиция, хорошая команда - все это прекрасно, но вторично. Единственно необходимое и достаточное условие для бизнеса - это платежеспособный покупатель. Лишь в тот день, когда кто-то заплатит за ваш продукт, у вас действительно появляется бизнес.

Портрет покупателя
Компания старалась создать максимально широкий профиль покупателя, но в итоге потеряла фокус. Так, например, они указали лиц обоего пола в возрасте от 17 до 40 лет. Это чересчур обобщенная демографическая группа. Не может быть, чтобы все мужчины и женщины этой возрастной группы имели одни и те же цели, стремления и опасения.

Фокус на ядре
Ядро - это то, что есть у вас и чего нет у конкурентов. Его вы защищаете прежде всего и на его улучшение и расширение тратите больше всего времени. Определившись с ядром, не меняйте его без особой надобности. Если оно все время меняется - это плохой знак: судя по всему, вам не удалось создать его достаточно эффективно.

Что мы продаем?
Хорошо известный и часто приводимый пример - прославленная Gillette модель продаж "станок-лезвие". Еще один пример - HP, почти весь (а возможно, и весь) доход которой от принтеров поступает на самом деле от продажи картриджей.

План продукта
План продукта - долгосрочный инструмент, позволяющий работать на перспективу и намечать цели, особенно в создании продукта и развитии компании. Однако не стоит тратить на него слишком много времени, потому что нужно по-прежнему доказывать, что "собаки будут есть собачий корм".