Cross-promotion

Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.

Преимущества cross-promotion

Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:

1. Экономия рекламного бюджета
2. Повышение осведомленности о вашей компании
3. Увеличение объёма продаж
4. Расширение клиентской базы
5. Снижение стоимости рекламного контакта
6. Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
7. Объединение «маркетинговых умов» партнёров

Формы cross-promotion

1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.

2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.

3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.

Выбор партнёра

Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:

1. Партнёры не должны быть конкурентами.
2. Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
3. Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.

Ссылки

• Cross-promotion Мария Сомова Журнал «PROMOmix», № 3-4 за 2006 год
• Cross-promotion как фактор эффективного продвижения товара

Для улучшения этой статьи желательно?: Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное. Викифицировать статью.