АВАНСОВЫЕ ЗАКУПКИ

- именуемые также "предварительная компенсация" (precompensation), "связанные предварительные закупки" (linked anticipatory purchases) или сделки "ЮНКТИМ". Этот тип сделок представляет собой параллельную встречную сделку, но в, так называемом, обратном порядке. А именно, экспортер обязуется приобрести товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентное количество товара экспортера. Эта форма компенсационных сделок получила развитие с начала 80-х годов. В соответствии с существующей практикой экспортер, который согласен закупить товары у импортера, подписывает с ним контракт о закупке. Этот контракт содержит положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее, или сделка будет рассматриваться в качестве "компенсационного кредита" (compensation credit) в отношении будущего соглашения. Фирма-экспортер, выступающая покупателем товаров у импортера на условиях связанной сделки, может включить в ее условия положение о предоставлении права передать связанную экспортную поставку любому экспортеру своей страны по собственному усмотрению. В случае передачи права на продажу экспортер, выступающий в качестве посредника, взимает с принимающей это право фирмы комиссионное вознаграждение. Такого рода сделки, совершаемые крупными специализированными торговыми фирмами, получили название "ЮНКТИМ". ТНК используют авансовые закупки для расширения рынков сбыта. Кроме того, произведя закупку товаров по связанной сделке, они могут получить у импортера право на передачу импортированных товаров третьей стороне, например, торговой фирме или конечному потребителю. Передача товара предполагает предоставление скидки с цены, уплачиваемой торговой компанией или конечным потребителем экспортеру. Эта сделка составляет "премию встречной торговли" (countertrade premium). Осуществляя авансовые закупки, экспортер выдает импортеру выпускаемые банком гарантийные обязательства, обеспечивающие последующую поставку товаров экспортером. Однако экспортер может приобрести товары по связанной сделке, а затем получить согласие своего партнера на освобождение от обязательств по встречному экспорту.